Probetraining, das kickt

Du willst, dass jedes Probetraining in deiner Kampfkunstschule ein Volltreffer wird? Dass Eltern begeistert sind und Kinder am liebsten sofort Mitglied werden? Dann bist du hier richtig! Mit diesen leicht umsetzbaren Tipps und cleveren Strategien machst du aus jeder Introstunde ein Erlebnis, das überzeugt – ohne großen Aufwand und ganz ohne Stress.

1. Probetraining gratis oder kostenpflichtig? Finde die goldene Mitte

Die ewige Gretchenfrage: Solltest du für Probetrainings Geld verlangen? Hier die Fakten:

• Kostenfrei: Senkt die Hemmschwelle und lockt mehr Interessenten an. Perfekt, wenn du noch wachsen willst.

• Kostenpflichtig: Filtert die „Wir wollen nur mal gucken“-Familien raus. Gut, wenn du vor lauter Anfragen kaum Luft bekommst.

Unsere Empfehlung: Halte das Probetraining grundsätzlich kostenlos – außer du wirst schon so überrannt, dass du bewusst auswählen musst. Aber wer wird das schon? Und wenn doch, dann stehst du vor einer ganz anderen Herausforderung.

Das Thema dieses SchlagZeilen-Newsletters beleuchten wir intensiv zum Nachhören im Schulleiter-Podcast “Überlebenskampf”

2. Begrüßung mit Wow-Faktor: Der Einstieg entscheidet alles

Der erste Eindruck zählt! Und bei einem Probetraining entscheidet dieser oft darüber, ob die Familie überhaupt bis zum Verkaufsgespräch bleibt.

So gelingt der Empfang:

• Aktiv auf die Familie zugehen: Niemand will sich völlig „lost“ und auf sich allein gestellt umschauen.

• Kind einbeziehen: Sprich nicht nur mit den Eltern – zeige dem Kind, dass es im Mittelpunkt steht.

• Struktur zeigen: Ein fester Platz zum Warten, klare Hinweise zu Umkleiden, Toiletten und Co.

Extra-Tipp: Eine kleine Aufmerksamkeit wie ein Getränk oder ein Live-Bildschirm vom laufenden Training macht gleich einen professionellen Eindruck.

3. Ablauf eines Probetrainings: Deine Checkliste für Maximalerfolg

Kein Probetraining sollte dem Zufall überlassen werden. Dein Ablauf muss sitzen – von der Begrüßung bis zur Verabschiedung.

Der perfekte Ablauf:

1. Ankunft: Freundliche Begrüßung, kurzer Überblick, entspannte Atmosphäre schaffen.

2. Integration ins Training: Das Kind trainiert mit der Gruppe. So sieht es direkt, wie eine normale Einheit bei dir aussieht.

3. Eltern einbinden: Ein kurzer Smalltalk während des Trainings sorgt für Vertrauen.

4. Abschluss: Beantworte alle Fragen und mache den nächsten Schritt klar.

Merke: Das Probetraining ist deine Visitenkarte – zeige, was du kannst!

4. Verkaufspsychologie: Wann du fragst – und vor allem WIE du fragst

Die große Frage: Solltest du direkt auf einen Abschluss hinarbeiten? Die Antwort: Kommt darauf an!

• Soft-Selling: „Lassen Sie sich Zeit, denken Sie darüber nach.“ Worüber soll denn jetzt, wo alles passt, noch lange diskutiert werden?

• Hardselling: „Heute anmelden, Starterpaket gratis sichern und bares Geld sparen!“ Perfekt, wenn die Chemie stimmt und alles passt.

Die clevere Methode:

Frage die Eltern nach ihren Zielen: „Was wünschen Sie sich für Ihr Kind?“ Zeige ihnen dann, wie dein Konzept genau diese Ziele unterstützt – und sie werden von selbst zum Abschluss kommen. Sie werden sich die Mitgliedschaft selbst verkaufen.

5. Starterpaket: Dein Joker für den perfekten Abschluss

Nichts begeistert mehr, als wenn Kinder nach dem Probetraining stolz mit ihrer ersten Ausrüstung nach Hause gehen. Ein Starterpaket ist nicht nur praktisch, sondern auch ein emotionaler Höhepunkt.

Was ein Starterpaket enthalten sollte:

• Ein cooles T-Shirt, Gürtel oder Hose – je nach Kampfsportart.

• Eine kleine Schlagpratze oder ein Übungsgerät für zu Hause.

• Eine schöne Mappe mit Infos zur Schule, Stundenplänen und Events.

Profi-Tipp: Biete das Starterpaket kostenlos an. Eltern lieben es, wenn sie einen Mehrwert bekommen, ohne extra zahlen zu müssen.

6. Die größten Fehler, die du vermeiden musst

Auch die besten Trainer machen manchmal Fehler. Doch diese Patzer kannst du dir easy sparen:

• Unklare Abläufe: Wenn niemand weiß, was passiert, entsteht Chaos.

• Fehlende Kommunikation: Eltern sollen nie das Gefühl haben, Fragen stellen zu müssen. Sei immer einen Schritt voraus.

• Zu viel Verkaufsdruck: Nichts schreckt mehr ab, als wenn Eltern sich bedrängt fühlen.

7. Das geheime i-Tüpfelchen: Dein Service begeistert

Der Abschluss ist fast so wichtig wie der Anfang. Hier machst du den Unterschied:

• Klare Kommunikation: „Das war das Probetraining. So geht es jetzt weiter!“

• Vertrauensaufbau: Lass die Familie wissen, dass du jederzeit erreichbar bist.

• Follow-up: Kein Abschluss vor Ort? Kein Problem! Lade die Familie direkt zu einem weiteren Termin ein.

Fazit: Dein Probetraining – der Schlüssel zum Erfolg

Ein erfolgreiches Probetraining ist mehr als nur ein Schnupperkurs. Es ist deine Chance, zu zeigen, warum deine Kampfkunstschule die beste Wahl ist. Mit einer klaren Struktur, einem herzlichen Empfang und einem überzeugenden Abschluss machst du aus Interessenten begeisterte Mitglieder.

Jetzt bist du dran: Probiere diese Tipps aus und sieh selbst, wie sich deine Anmeldezahlen steigern. Deine zukünftigen Mitglieder warten schon – du musst sie nur abholen!

Und wie du aus einem Vertragsabschluss gleich einen weiteren machst? Darum wird es in einem weiteren SchlagZeilen-Newsletter gehen.

Ich wünsche dir einen schwungvollen Start ins neue Jahr.

Auf sehr, sehr bald.

Dein

Benjamin